La formation « organisation commerciale 3.0 » à pour objectif de vous permettre d’avoir une vue globale sur les meilleures techniques d’acquisition et les outils qui permettent d’industrialiser ces processus sortants (outbound).
En quelques années les métiers ont énormément évolué notamment sur tout ce qui attrait à la prospection et à la qualification. Cette formation d’une journée va vous permettre de découvrir les approches des startups de la Silicon Valley et de les mettre en place dans vos sociétés.
Cette formation est particulièrement adaptée aux marché B2B / volume. Un exemplaire du livre « predictable revenue » sera offert à tous les participants.
7h
950€
SpécialisationLes organisations commerciales
L’organisation classique
Les différents acteurs de l’acquisition sortante (outbound)
TP : Tour de table sur les différentes organisations
Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 10 commerciaux
Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 100 commerciaux
Présentation des indicateurs de performance métiers
Bonnes pratiques et outils de la génération de Leads
Rappel sur le jargon de l’acquisition 3.0
Identifier des ICP compatibles Linkedin
Les outils pour construire une base de (beaucoup de) données
TP : Création d’un fichier de 500 contacts pour votre entreprise
Bonnes pratiques et outils d’engagement et de qualification
Des outils growth hacking pour industrialiser l’envoi de vos emails
Écrire des emails qui percutent
Exemples de mises en pratique
Outils et approches de prospection sur Linkedin
Mettre en place une approche multicanal
Outils d’engagement multicanal
Exemples de techniques d’acquisition
Exemple d’un produit Saas B2B pour des RH
Mise en pratique d’une approche multicanal
TP : Réflexion sur une approche acquisition combinant les réseaux sociaux, les emails et le téléphone pour votre entreprise
Un exemplaire du livre « predictable revenue” sera offert à tous les participant
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Par téléphone. Du lundi au vendredi de 8h30 à 18h30.
01 84 25 05 10
Par mail. Notre contact direct à notre centre de formation.
contact@openska.comLes formations Rocket sont très opérationnelles. L’objectif est de booster votre chiffre d’affaires.